中国的电商主要被淘宝京东所占据，小的电商在夹缝中不能生存，纷纷逃离，并且电商市场也变得逐渐稳定。直到拼多多的出现，打破了这一平衡。拼多多是如何成功进军电商市场的呢？其背后的商业模式又是什么？现在就一起来看看吧。
拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。
今天我们就从客户细分的角度来说说在这个电商红利几乎消失的情况下，拼多多是如何成为一款一夜之间风靡起来的购物APP的。
拼多多的商业模式说简单也并不复杂，就是一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。比如一件衣服正价58元，通过拼团只要39元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。我们看到许多人会在朋友圈，各个微信群发带有拼多多团购的链接，通过社交网络实现了一次裂变。
但是过去传统的社交电商模式都不太成功，而到了拼多多为什么能将社交电商的极致模式发展出来？传统电商的玩法逻辑是，我把原本在线下购物的体验搬到网上，目标客户是有购物需求，图方便，图便宜等用户，“淘宝”名字就可以看出，所有客户还是会有一个“淘货”的过程。
以“网红经济”为模式的社交电商中，KOL和其他消费者是不对等的。KOL发表建议，然后导入流量，其他人基本上只有购买的权力。也就是说，其他消费者其实对于商品本身做背书的参与度不强。
但是拼多多模式中，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买，这种模式下，用户的参与感就很强。过去KOL和消费者在网红经济模式下，是不对等的，但是在拼多多模式下，所有人都是对等的。一个普通人，也可以向他的朋友圈，好友宣布，这个商品怎么怎么好，怎么怎么便宜。由于是基于熟人社交的电商模式，也解决了信任的问题。
