总的来说，这些“提供价值的意愿”，都是奖励。
所以首先来说，奖励这个关键词，决定了吸引力的基本面。
其次，前文提及的另外一个关键词“直接”，则成为他人感知吸引力大小的关键。
例如，还是那个同样的小明，他是高富帅；如果把他的兰博基尼、百达翡丽没收，换上一套建筑工人的服装，跟工人们干上一个夏天，恐怕从一群建筑工人里面识别出他的价值也不那么容易。又例如，还是那个同样的小红，她是白富美，如果没收她的首饰、胸罩、高跟鞋，不许化妆，批上某个最极端教派的大黑长袍，恐怕你从一堆大黑袍里面找出谁是小红都成为问题了。
当然，以上举例都是极端情况，现实生活往往会复杂得多。举例简化分析，主要是为了解释吸引力是什么，从何而来。
那么，为什么人与人之间的吸引力为什么有天壤之别？有的人魅力非凡，有的人却总被忽略；我们还是从“直接”和“奖励”这俩关键词入手，回到小明这个例子。
从“直接”这个层面来说，假设小明真的在公车上擒贼，路人都发现了小明很勇敢。但是小明这个展示的过程成本太高了，他可能会受伤，也可能被捅死。于是人们发明了一个好方法来展示软价值：讲故事。小明可以在认识小红的时候说，上次我在公交车上碰到一个贼……可惜的是，讲故事的能力各有高低，再加上人类又经常撒谎，所以人们对软价值的判定也不是那么容易的一件事情。
从“奖励”这个层面来说，有两点。
第一点，对待价值发展要有不同思路。
改变你所能改变的，接受你所不能改变的。硬价值有点像木桶效应，最低的那块板子决定了你能装多少水；软价值有点像鹤立鸡群，最高的那个优势决定了你能被多少人发现。所以，提升价值的关键在于持续检视并改善硬价值里面能改善的瓶颈，寻找软价值中的极致优势并持续发挥。
例如，假设小明是个矮穷挫，他可以穿增高鞋，他可以努力奋斗努力赚钱，他还可以改善自我形象。这个改变，在于提升硬价值瓶颈。又例如，小明发现自己是个勇敢的人，但是不那么敏感，那么，他应该选择那些更注重勇气的职业，学会更加乐观地看待这个世界，这就是发挥优势。
第二点，努力改善提供价值的意愿。
还是回到高富帅小明那里。假设他很抠，虽然他很有钱，但是他跟小伙伴们出去从来都是逃单，一起玩连AA都不肯，那么他显然是一个没有吸引力的人。假设他性格不太好，虽然他很帅，但是他对仰慕他的女生说，回去自己照照镜子，女屌丝还想吃天鹅肉！那么，他的吸引力显然降低了。
所以，一个人拥有价值大小虽然是基本面，但是要转化成奖励的时候，还得看“提供价值的意愿”。富有跟贫穷并不能完全决定一个人的吸引力高低，一个非常慷慨的中产阶级，比一个极度吝啬的富人更有吸引力，因为前者的提供意愿更强，奖励更多。同样，美丑也不是完全决定了吸引力高低。从长期关系的角度看，一个态度有好非常善良的普通姑娘，要比尖酸刻薄充满负能量的美女更具有吸引力。
总的来说，人与人的吸引力高低，在于你向他人提供直接奖励的多少。有的人魅力非凡，那是因为他们提供的直接奖励多；有的人总被忽略，那是因为他们提供的直接奖励少。搞清楚这点，自然会明白在什么样的场合应该说什么样的话、穿什么样的衣服、做什么样的事情。
